Qu'est-ce que le dropshipping et comment l'utiliser en entreprise

Qu'est-ce que le dropshipping

Le dropshipping est un modèle commercial dans lequel le vendeur agit comme un intermédiaire qui rapproche le fournisseur et l'acheteur.

Le schéma standard suppose qu'un homme d'affaires achète les biens nécessaires, les stocke quelque part et recherche en même temps des acheteurs. Une fois qu'ils sont trouvés, il emballe et expédie la commande et reçoit l'argent.

Le dropshipping est différent. Il y a plusieurs participants au régime.

• Fournisseur. Il peut s'agir du fabricant lui-même ou d'une entreprise qui revend également, comme un importateur ou quelqu'un qui achète en gros des biens produits localement. Il est responsable du stockage, de l'emballage et de l'expédition de la marchandise à l'acheteur.
• Dropshipper. Il est fiancé promotion produits et recherche de clients. Le plus souvent, les commandes sont acceptées en ligne via des magasins en ligne, mais personne n'interdit de le faire hors ligne. Ce dernier peut avoir du sens lorsqu'il s'agit de choses à faible demande. Par exemple, un magasin de jardinage hors ligne peut stocker des tuyaux et des pelles. Et prendre des commandes pour certains systèmes d'irrigation goutte à goutte complexes. En même temps, le dropshipper ne stocke ni ne traite rien. Il passe la commande, prend l'argent de l'acheteur et l'envoie moins la commission au fournisseur. Il est également possible que le paiement aille directement au fournisseur, et qu'il reverse la commission au dropshipper.
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• Acheteur. Idéalement, il ne voit pas la différence qu'il achète des biens selon le schéma standard ou en dropshipping. Il peut rencontrer des problèmes si le fournisseur et l'intermédiaire n'ont pas mis en place un système d'interaction. Par exemple, ils n'étaient pas d'accord sur le fonctionnement du système de retour des biens et de l'argent, etc.

Quels sont les avantages et les inconvénients du dropshipping pour un dropshipper

Parmi les avantages sont les suivants.

• Moins cher pour commencer. Pas besoin de dépenser de l'argent pour l'achat de marchandises, de chercher un entrepôt et de réfléchir à la logistique. Cela ne signifie pas que vous n'aurez pas à investir du tout. Créer et maintenir un site Web, organiser la promotion sur différents sites - tout cela nécessite à la fois des efforts et de l'argent. Mais il faudra le faire quand même. Ainsi, par rapport au schéma commercial standard commencer sera moins cher.
• Vous pouvez essayer différentes choses à vendre. Lorsque vous devez acheter un produit pour la première fois, vous devez réfléchir trois fois avant d'ajouter quelque chose de nouveau ou de non standard à l'assortiment. Parce qu'il y a une chance qu'il accumule de la poussière dans l'entrepôt. Lors du dropshipping test les nouveaux groupes de produits sont plus simples et moins chers.
• Plus facile de suivre les tendances. Souvenons-nous du début de la pandémie. L'entreprise qui s'est tournée vers les masques était chez les rois. Mais pour commencer à les vendre, il a fallu faire quelques travaux. Trouvez un fournisseur, négociez avec lui, livrez des boîtes de masques à votre entrepôt, réceptionnez, placez, apportez de nouvelles marchandises sur les sites. Les dropshippers peuvent rayer quelques éléments de la liste et aller plus vite.

Mais il y a aussi des inconvénients.

• Incapacité à contrôler les processus. Le fournisseur peut retarder l'expédition de la marchandise, donner le produit défectueux, ne pas prendre soin de l'emballage, etc. Bien sûr, la responsabilité de telles choses peut et doit être prescrite dans le contrat. Mais cela n'enlève rien au fait qu'il se passe beaucoup de choses en dehors de la zone de dropshipping.
• risques de réputation. Ce paragraphe prolonge logiquement le précédent. L'acheteur ne se soucie pas de savoir qui est responsable des problèmes. Il communique avec le dropshipper et il sera blâmé pour tout. Et laissez également des messages en colère, écrivez des critiques négatives, etc.
• Haute compétition. S'il n'y a pas d'accords sur des conditions exclusives, un fournisseur peut avoir plusieurs dropshippers. Et par conséquent, ils devront se battre pour les ventes et les commissions.

Quels sont les avantages et les inconvénients du dropshipping pour un fournisseur

Le dropshipping vous permet de déléguer promotion et publicité sociétés tierces. Et s'il y a plusieurs dropshippers, c'est l'occasion de présenter votre produit à un plus large éventail de consommateurs.

C'est plus difficile avec les inconvénients, car ils sont spécifiques. Disons qu'un importateur vend un produit via un dropshipper. Les transactions se poursuivent, les acheteurs sont contents. Et puis une personne commence à vendre des contrefaçons de cette marque dans son magasin et à réaliser un profit. L'entreprise risque ici sa réputation.

Comment devenir dropshipper

Beaucoup de ces points doivent être traités non pas séquentiellement, mais en parallèle, car ils déterminent votre concept d'action dans son ensemble.

Sélectionner un produit

L'approche peut être différente, mais les stratégies de vente seront également différentes.

Ainsi, vous pouvez travailler avec des produits de tous les jours - lessive conditionnelle ou pâtes. Ceux-ci s'épuisent constamment et ils sont achetés tout le temps. Mais il y aura une forte concurrence sur ce créneau: vous êtes opposés et étal au coin, et de grandes chaînes de vente au détail, et de nombreux magasins en ligne. Cela signifie que vous devrez accorder une grande attention aux raisons pour lesquelles les acheteurs devraient vous choisir.

Vous pouvez trouver un créneau mal desservi et essayer d'y agir. Mais en même temps, il convient de rappeler que la faible concurrence est souvent là où la demande n'est pas très élevée.

En général, vous devez bien étudier le marché, rechercher le public afin de bien comprendre ce que les gens prennent, pourquoi et comment les motiver à vous prendre des biens.

Idéalement, le produit devrait avoir les caractéristiques suivantes :

• Soyez sollicité toute l'année, pour ne pas dépendre de la demande saisonnière.
• A adapter pour le transport - durable, pour qu'il parvienne intact à l'acheteur, et de dimensions saines, pour que la livraison soit peu coûteuse.
• Ne nécessite pas d'ajustement pour réduire le risque de retour.

Mais cela ne signifie pas que rien d'autre ne peut être vendu. Peut-être que vous pouvez magistralement passer de Sapins de Noël pour des marchandises avec des cœurs, puis pour des ensembles d'ici le 8 mars et vivre heureux pour toujours.

Choisir une plateforme

Un dropshipper peut travailler sur plusieurs sites à la fois ou se concentrer sur un seul. Il pourrait s'agir de votre propre site Web marchéréseaux sociaux, peu importe. Mais il est important de bien étudier les options et de décider exactement.

Le fait est que différents produits sont vendus différemment selon la plateforme. Par exemple, les réseaux sociaux sont plus adaptés aux vêtements, aux bijoux, etc. Et il sera plus difficile de vendre des sacs de ciment, par exemple. Le marché n'est pas non plus l'endroit le plus évident pour la mise en place d'anneaux en béton. Tout passe par leurs propres sites Web.

Trouver un fournisseur

Il existe des ressources qui collectent des fournisseurs pour les dropshippers. Par exemple:

• "Optoleader" - divers produits en provenance de Chine.
• chaud du marché - articles ménagers, cosmétiques, gadgets et plus encore.
• AlterModa - Vêtements pour femmes.

Mais il convient de noter que les solutions simples ne sont peut-être pas les plus appropriées. Car plus il est facile de conclure une entente avec un fournisseur, plus vous aurez de concurrents attirés par ce même avantage.

Autre point: plus la chaîne du fabricant à vous est courte, plus il sera facile de gagner de l'argent sur le produit, puisque chaque intermédiaire augmentera le prix de sa commission.

Enregistrer une entreprise

Les indépendants ne peuvent pas revendre des biens. Par conséquent, vous devrez obtenir le statut d'entrepreneur individuel ou enregistrer une SARL. Comment faire cela, nous avons déjà écrit: pour IP, pour LLC.

Signer un accord

A ce stade, mieux vaut ne pas faire d'économies et recourir aux services d'un avocat. Sinon, vous ne pouvez pas prendre en compte une bagatelle et, par exemple, recevoir une amende.

Les entreprises qui travaillent avec des dropshippers proposent souvent leur propre version du document. Mais il serait aussi utile de le lire avec un spécialiste pour qu'il éclaire les lieux controversés.

Envisager une stratégie de promotion

C'est un travail que vous aurez à faire en permanence: tester des hypothèses, chercher de nouveaux canaux pour diffuser l'information, etc. Mais il est bon de commencer à réfléchir à l'avance avec ce avec quoi vous entrerez sur le marché.