Responsable commercial (cycle complet). Niveau 1 - cours 17 990 roubles. de Spécialiste, formation 24 ac. h., Date: 14 mai 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
Dès le début des cours, Svetlana Vasilievna capte l’attention du groupe. Il sait motiver le public pour un apprentissage réussi, trouve facilement une approche individuelle pour chaque étudiant et répond en détail à toutes les questions qui se posent au cours des études.
Elle possède une vaste expérience dans la vente personnelle et a gravi les échelons de marketeuse à directrice commerciale d'un holding industriel. Svetlana Vasilievna possède une expérience réussie dans l'accompagnement complet des organisations: conseil, conception d'un service commercial, développement de systèmes de motivation, formation et adaptation du personnel, préparation et mise en œuvre des normes d'entreprise, des scripts d'entreprise pour les services commerciaux, marketing, logistique, ainsi qu'un livre interne ventes
Auteur de nombreuses formations visant à développer les compétences commerciales, de gestion et de communication. Consultant sur les changements de système visant à augmenter les ventes. Inscrit au registre unifié des directeurs financiers.
Aujourd'hui, Svetlana Vasilievna est copropriétaire d'une entreprise de conseil. Elle dispense avec succès des formations commerciales depuis plus de 5 ans. L'expérience dans la vente est de plus de 12 ans, dont 9 en tant que chef du service commercial et directeur commercial. Utilise efficacement sa richesse d’expérience professionnelle dans le processus d’apprentissage.
Entraînement:
Professeur pratique talentueux, coach d'affaires, animateur, psychologue et coach certifié pour top managers et middle managers.
. Membre de la Fédération Nationale des Mentors et Coachs Professionnels. Titulaire d'un MBA. Elena Aleksandrovna se spécialise depuis 15 ans dans la formation de managers à différents niveaux, mettant sa riche expérience au service d'un enseignement efficace.
Plus de 20 ans d'expérience en gestion. Elle a travaillé comme directrice du développement et des ventes dans de grandes sociétés internationales. Propriétaire actuel d'une société de conseil en gestion. Adaptation d'un certain nombre d'outils et de techniques de gestion RH du management européen et américain à l'échelle de valeurs russe. Il est l'auteur de scénarios, de formations, de séminaires sur le management opérationnel et stratégique, dirige travail actif dans le domaine de la gestion des conflits, de la motivation du personnel et de l'approche de coaching en management ventes.
Sous la direction de cet enseignant compétent, vous acquerrez les connaissances, les compétences et l’expérience pratique nécessaires pour réussir et bâtir une brillante carrière. Elena Aleksandrovna sait comment expliquer facilement et clairement le matériel pédagogique le plus complexe, en utilisant des exemples visuels réussis issus de pratiques de travail réelles. L'enseignant dispense des cours, impliquant chaque élève dans le processus éducatif, organisant des discussions et des jeux d'entreprise. Grâce au talent pédagogique et à la haute compétence professionnelle d’Elena Alexandrovna, vous recevrez des connaissances mises à jour et apprendrez à les appliquer dans un environnement de travail.
Professeur pratique de cours de marketing, publicité et vente avec plus de 5 ans d'expérience en enseignement et plus de 13 ans en vente. Il a derrière lui 11 départements commerciaux développés - des indicateurs non rentables aux niveaux rentables et à une croissance stable. Chaque mois, il y a 1 à 2 formations de développement professionnel.
Alexander Alexandrovich "Entraîneur de jeu" dans le partenaire-leader de "Aktion-MCFER" avec une performance record. Formation des services commerciaux de l'imprimante multifonctionnelle "Synergy", la division B2B du leader régional de la fourniture de pièces automobiles "Reactor". Création de cours à distance pour Hobby Games. Pendant trois ans de travail indépendant, j'ai augmenté les ventes dans des entreprises dans des domaines variés - de l'immobilier au métal laminé. A dirigé un cours de six mois sur les ventes et la gestion des ventes à l'Union régionale des entrepreneurs d'Omsk.
L’objectif principal des cours d’Alexandre Alexandrovitch est toujours d’augmenter les ventes. Déjà pendant le processus d'apprentissage, en appliquant de nouvelles connaissances, les étudiants constatent une augmentation de la conversion. Au cours des deux premiers cycles de vente, 86 % des diplômés connaissent une augmentation de leurs revenus et/ou de leurs bénéfices. À cette fin, le modèle de formation à quatre secteurs de Harvard est activement utilisé. Le résultat est une gérabilité commerciale, une simplification du contrôle, une motivation accrue des responsables commerciaux, croissance des indicateurs clés (en fonction de ce que vous priorisez – chiffre d’affaires, bénéfice ou part marché).
Module 1. Qu'est-ce qu'un directeur commercial? (2 ac. h.)
Module 2. Algorithme pour des ventes réussies (2 ac. h.)
Module 3. Approche commerciale orientée client (4 ac. h.)
Module 4. Ventes en chats et messageries instantanées (4 ac. h.)
Module 5. Spécificités de la vente par téléphone (4 ac. h.)
Module 6. Prise de contact lors d'une rencontre avec un client (2 ac. h.)
Module 7. Découvrir le besoin. Entonnoir de questions et SPIN (2 ac. h.)
Module 8. Présentation de la solution (2 ac. h.)
Module 9. Conclusion de l'affaire (2 ac. h.)
Le cours sur la création de scripts de vente aidera ceux qui décident d'augmenter la conversion des ventes de biens et de services en mettant en œuvre des scripts prêts à l'emploi. L'algorithme proposé pour élaborer des scénarios d'appels et de réunions est un guide de travail qui permet d'améliorer la qualité des ventes.
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